Как создать эффективный парк сельхозтехники

Для компании CT AGRO, ведущего в Казахстане поставщика сельскохозяйственной техники таких брендов, как CLAAS, HORSCH, VALLEY и многих других вопрос создания агропредприятием эффективного, приносящего высокий и стабильный доход парка техники является ключевым. Ведь именно высокорентабельный бизнес способен регулярно обновлять и расширять перечень эксплуатируемых машин. Таким образом реализуется принцип взаимной заинтересованности в обоюдном развитии дилера и его клиента – сельхозпредприятия. В данной статье региональный представитель CT AGRO Серик Исмуканов делится своим опытом и подходами к построению максимально производительного парка техники.

Планирование закупок

У каждого хозяйства должна быть долгосрочная стратегия развития бизнеса, исходя из которой и будет составляться план закупок техники на несколько лет. В первую очередь от этого зависит номенклатура машин и орудий, которые потребуются предприятию. К примеру, если в дополнение к растениеводству хозяйство планирует заняться животноводством, то встанет вопрос о приобретении универсальных тракторов, которые смогли бы после посевной заготавливать корма. В этом случае потребуются и соответствующие орудия и машины: косилки, валкователи, пресс-подборщики, телескопические погрузчики, кормоуборочные комбайны и т.п. Либо предприятие может решить закупать корма. Все это должно просчитываться и закладываться как в бизнес-план, так и в программу закупок техники.

Второй момент связан с тем, что, опять-таки, в тесной связке с особенностями хозяйственно-экономической деятельности конкретного предприятия покупка одной машины, может ускорить приобретение другой. К примеру, в один из региональных сервисных центров CT AGRO обратился клиент с просьбой подобрать ему оптимальный зерноуборочный комбайн. Однако изучив текущее состояние дел хозяйства, уже имеющийся парк техники, планы развития бизнеса на ближайшие несколько лет и финансовые возможности, специалисты рекомендовали ограничить закупки текущего года приобретением новой жатки и пресс-подборщика. Это решение позволило аграрию уже в течение одного сельхозсезона заработать прибыль, обеспечившую приобретение комбайна в следующем году.

Выбор конкретной модели и комплектации

Непосредственно в ходе выбора конкретной модели машины, будь то трактор, комбайн, сеялка или опрыскиватель, очень важно учесть максимально широкий круг факторов, влияющих на то, чтобы машина была полезна хозяйству в течение максимально длительного времени, с одной стороны, а с другой – чтобы она уже в первый же сезон эксплуатации работала с максимальной загрузкой.

Поэтому в процессе выбора модели желательно, чтобы участвовали все заинтересованные стороны: руководитель хозяйства, агроном, инженер и сам механизатор, которому предстоит на ней работать. И очень важно, чтобы мнение каждого было донесено до специалиста компании CT AGRO, поскольку каждый фактор: задачи и потребности хозяйства, почвенно-климатические условия, финансовые возможности, режим эксплуатации, кадровая обеспеченность и многое другое влияют на то, машина какой мощности, в какой комплектации, каких габаритов и т.п. станет оптимальным решением. И только специалист, прекрасно разбирающийся в ассортименте предлагаемых разными брендами машин и агрегатов, способен разъяснить все существующие нюансы.

К примеру, такой фактор как удаленность полей от хозяйства может кардинально повлиять на выбор моделей тракторов и комбайнов. Так, один из клиентов CT AGRO планировал приобрести мощный комбайн, который бы мог быстро перемещаться по дорогам общего пользования, поскольку было несколько полей удаленных друг от друга более чем на 100 км. Однако при детальном разборе возможных маршрутов передвижения, имеющейся ресурсной базы предприятия, наличия площадок для хранения техники, специалисты CT AGRO рассчитали, что экономически более выгодным решением будет использование двух менее мощных машин, каждая из которых будет убирать «свое» поле.

Правильный режим эксплуатации

Самый универсальный совет, который здесь могут дать эксперты CT AGRO, хоть и не будет оригинальным, но, к сожалению, остается актуальным. Для максимально эффективной, безаварийной работы любой сельхозмашины необходимо тщательно изучить и соблюдать инструкцию по эксплуатации. В некоторых хозяйствах механизаторы даже сдают экзамены на знание таких инструкций, и это снимает большинство вопросов, связанных с тем, как настроить машину, что и когда необходимо менять, какой режим работы оптимален для тех или иных условий. Как показывает анализ обращений в сервисную службу CT AGRO, порядка 80-90% вопросов дублируют содержащиеся в инструкциях сведения и только 10-20% касаются моментов, где, действительно, необходимо вмешательство узконаправленных специалистов.

Использование оригинальных запчастей

Вопрос с использованием оригинальных или аналоговых запчастей возникает, как правило, в связи со стремлением сэкономить средства. При этом подобная постановка вопроса характерна, как правило, для хозяйств или руководителей, которые при формировании парка техники не уделяют должного внимания первому пункту, о котором шла речь выше – планированию закупок техники. К примеру, экономия 20 евро на воздушных фильтрах для тракторов ведет к тому, что уже в течение нескольких лет машине может понадобится «внеплановая» замена двигателя стоимостью в 30 и более тысяч евро.

Когда в хозяйствах есть понимание, что использование оригинальных запасных частей – это своего рода «защита» своих инвестиций в высокоэффективные орудия производства, которые планируется использовать в течение многих лет, то вопрос использования аналогов даже не возникает. Более того, с точки зрения «защиты инвестиций» — использование оригинальных запасных частей помогает сохранить высокую остаточную стоимость машин и орудий.

Задействование электронных систем

Современная сельхозтехника – это уже в значительной мере автоматизированные машины. Однако потенциал использования умных технологий в большинстве случаев задействуется лишь на половину. Практически повсеместным стало использование GPS навигации, когда трактор или комбайн автоматически держит полосу движения. А многие другие функции, включая удаленный контроль, картирование урожайности, анализ эффективности работы отдельных машин и всего парка техники используются реже. По опыту взаимодействия специалистов CT AGRO со своими клиентами, наиболее успешно цифровые технологии внедряются в тех хозяйствах, где к этому вопросу подходят системно, выделяют отдельного специалиста, который 100% своего рабочего времени уделяет именно вопросам сбора и анализа информации и последующего ее доведения до заинтересованных лиц. В противном случае, использование умных технологий может ограничиваться функцией внешнего контроля за механизаторами, допускают ли они, например, необоснованные простои техники.