Когда есть доверие

В этом году компании CT AGRO — одному из ведущих дилеров сельскохозяйственной техники Казахстана, поставляющему машины от мировых брендов, таких как CLAAS, HORSCH и VALLEY, исполняется 20 лет. И целый ряд аграрных хозяйств на протяжении всех этих лет являются постоянными клиентами и партнерами предприятия. Одно из них – ТОО «Свободное», возглавляемое Александром Александровичем Закусиловым, с которым мы и побеседовали.

— Расскажите, пожалуйста, о своем хозяйстве, чем вы занимаетесь, какие направления развиваете?

Наше хозяйство – не просто многопрофильное, а комплексное. Оно, по сути, является мини-прообразом всего АПК, где сбалансированно присутствуют растениеводство и животноводство, а также первичная переработка. Причем мы не просто выращиваем самые разные культуры, хозяйство имеет статус элитсемхоза по производству семян зерновых культур. То же самое касается животноводства. Мы не только производим молоко и мясо, но также занимаемся и племенным разведением породы герефорд, которая очень востребована на нашем рынке. Первичная переработка у нас представлена собственным элеватором. Поэтому у нас очень широкие потребности в технике, в нашем парке есть все: от почвообрабатывающих орудий до зерно- и кормоуборочных комбайнов.

— Сколько машин зарубежных брендов в вашем парке техники? Когда и почему вы начали приобретать именно импортную технику?

Сегодня у нас около 70% машин представлено импортными брендами. Парк техники мы начали кардинально обновлять 15 лет назад, т.е. стали целенаправленно переходить на иномарки. В 80-х первоочередной задачей был выход на рентабельность, ведь когда я только пришел, предприятие было стабильно убыточным. Потом в 90-х, скажу честно, просто пытались выжить, сохранить пашни, стада, специалистов, поддержать односельчан. При этом смогли так отладить производственные процессы, что когда экономическая ситуация стала улучшаться, очень быстро почувствовали, что достигли определенного предела роста и нужно было принципиально обновлять весь парк техники, переходить на самые современные высокопроизводительные машины. Тут мы и начали смотреть в сторону западной сельхозтехники. При этом стремились полагаться, главным образом, на собственные ресурсы, обходиться без кредитов.

— Какие именно машины вы приобрели в первую очередь?

В каждом деле важна системность. Если у вас в хозяйстве работает не один десяток комбайнов и тракторов, то покупка одного или даже двух новых комбайнов ситуацию не изменит, если вся прочая техника останется старой. В первый же год мы закупили техники на 800 млн, это были комбайны CLAAS и тракторы.

И для нас, и для дилера – CT AGRO – это была очень значимая сделка. Помню, мы около восьми часов составляли договор, согласовывали все условия. Во многом нам пошли навстречу и, в целом, достаточно быстро между нами сложились доверительные отношения, которые хорошо подтверждаются многими годами сотрудничества.

— Почему вы делаете ставку именно на работу с зарубежной техникой и компанией CT AGRO, как ее поставщиком?

Для нас особенно важны такие факторы, как надежность и работоспособность техники. Мы находимся в зоне рискованного земледелия, машины у нас как у пожарной команды всегда должны быть готовы к выходу в поле и работать максимально эффективно до 24 часов в сутки, пока не будет выполнена задача. И тут очень многое зависит уже не только от «железа», но и от людей. От тех, кто работает на машинах, кто их обслуживает до и после работ. И с этим у нас также нет никаких проблем. Специалисты CT AGRO помогают нам во всем. Прежде всего, разумеется, само сервисное обслуживание организовано на высочайшем уровне: регулярное ТО, послеуборочная диагностика, все что требуется с точки зрения исправной работы техники. Но главное, в чем они помогают, — это обучение и наших механизаторов, и инженеров: как самим обслуживать машины, как лучше их настраивать, на что обращать внимание при эксплуатации и хранении, много самых разных полезных нюансов раскрывают, которые приходят только с многолетним опытом.

Кроме того, при покупке техники специалисты CT AGRO нам тоже каждый раз помогают. Они ведь за эти годы тоже нас прекрасно узнали: как мы работаем, что выращиваем, какие у нас потребности. Поэтому всегда подсказывают, какую именно технику лучше взять, какие модели и с каким функционалом лучше всего подойдут именно нашему хозяйству. Мы к ним всегда прислушиваемся. Вообще, на мнение специалиста очень важно опираться, у нас все хозяйство на этом держится. 

— Когда вы только начинали переходить на работу с незнакомой импортной техникой, были ли какие-то опасения, сомнения?

Главное, чего опасались – это как будут обстоять дела с техническим обслуживанием, поставкой запасных частей и комплектующих: не придется ли неделями ждать, а машины все это время будут простаивать? Надо сказать, что совершенно напрасно этого боялись. Техническое обслуживание у CT AGRO на высшем уровне поставлено. Более того, если случается, что какая-то сложная ситуация, так они всегда находят возможность помочь, чтобы работа не встала. За эти годы мы уже хорошо сработались, и больше даже на опережение получается работать. После окончания полевых работ их инженеры к нам приезжают, проводят полную ревизию состояния техники, составляют список, сколько и каких запчастей нам нужно приобрести. Со своей стороны мы в страду им предоплату на запчасти делаем и потом, если что-то срочно требуется, звоним, и они нам моментально все доставляют. Т.е. благодаря такому длительному сотрудничеству и доверию, когда мы не сомневаемся друг в друге, большинство важных рабочих вопросов решается буквально несколькими словами по телефону.

Александр Александрович Закусилов – выпускник Алма-Атинского зооветинститута, свою карьеру начинал с зоотехника, а в 1982 году возглавил хозяйство в селе Максимовка Акмолинской области, кавалер ордена «Отан», почетный гражданин Акмолинской области, в 2007 году был в числе первых, кому вручили ежегодную национальную общественную благотворительную премию «Алтын Жүрек» («Золотое сердце»), обладатель почетного диплома Президента РК за благотворительную и спонсорскую деятельность в культурной и гуманитарной сферах.

ТОО «Свободное» — одно из крупнейших и наиболее успешных сельхозпредприятий Акмолинской области с более чем 15 тыс. га пахотных земель, стадом КРС свыше 1500. Имеет прочную репутацию социально ответственного бизнеса. Силами предприятия построено 10 двухквартирных домов для сотрудников, банно-прачечный комплекс, оказывается спонсорская помощь местным средним и общеобразовательным школам, дому культуры, проводятся работы по благоустройству общественных территорий, оказывается помощь ветеранам труда, молодым специалистам, многодетным семьям. Благодаря ТОО в 2001 году в области появился первый бесплатный детский сад с изучением казахского языка.